Account and Channel Manager (H/F)

Le poste

Le pôle commercial de la gamme de solutions AROONA recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e).

 

Les solutions AROONA permettent d’exploiter pleinement le potentiel des fibres optiques multimodes de l’infrastructure réseau existante des clients. En s’affranchissant de la dispersion modale dans les fibres optiques multimodes, les solutions AROONA contournent la limitation en bande passante, permettent de transporter des débits de 10Gbps et plus. Les solutions AROONA sont complètement passives et ne nécessitent pas de supervision.

 

Le rôle de commercial vous amènera à créer des relations de confiance avec un portefeuille de clients (ventes directes) et de partenaires existants (ventes indirectes) mais surtout à développer de nouvelles relations, directes et indirectes afin d’augmenter notre croissance à l’international. Le rôle est avant tout à 70% Hunter et 30% Farmer. Cette position requiert des voyages fréquents à l’international (30% ou plus).

 

Profil recherché

Points clés :
• Diplôme Ecole de Commerce et/ou expérience équivalente.
• Expérience réussie de 5 ans minimum en qualité de commercial en vente directe et indirecte dans le domaine des télécommunications / réseaux locaux / infrastructure Fibres Optiques et/ou autre domaine à haute composante technologique.
• Très bon niveau d’anglais courant et technique
• Compétences en développement d’affaires et capacité à développer et gérer un réseau de partenaires international.
• Orienté client, vous savez convaincre et vous ne lâchez rien.
• Excellente capacité d’écoute et de négociation, excellente présentation verbale et par écrit.
• Compétence de collaboration et de travail en équipe avec tout type de profil
• Rigueur dans le suivi des projets clients et au niveau reporting commercial. (Pipeline, Revenue Forecast et Account Planning)

 

Les plus :
• Autre langue européenne bienvenue (Espagnol, Allemand, …)
• Goût du challenge et volonté d’apprendre de nouvelles compétences
• Dynamisme, autonomie, prise d’initiatives

 

Environnement de travail

• Entreprise innovante en forte croissance
• Equipe jeune et dynamique

 

Salaire et avantages

• Rémunération attractive, selon profil et expérience
• Tickets restaurants
• Mutuelle prise en charge à 100% par Cailabs

 

 
 

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